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一位售楼小姐想说的话
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主题:
一位售楼小姐想说的话
liuhai789
发表于
2008-04-28
进微信群讨论
如果是感想,和大家分享,如果是困惑,和大家探讨。我做房产销售一年,渐渐明白了一个道理:水至清则无鱼。我自认是一个善良的人,对朋友真诚,能做到将心比心,可是就像我和一个好朋友聊过的,如果你想做一个绝对善良的人,那你做不了房地产销售,就像你想做一个绝对诚实的人你就做不了会计一样。举一个很简单的例子,如果是我自己买房子,你把顶层说的天花乱坠,我都不会动心。这和房子质量无关,是一种心理障碍。可是在工作中,面对一个陌生的客户,如果只有顶层的房源,我会不遗余力的促成销售。“己所不欲,勿施于人”,真正做到这点,很难。
我最近在想,和客户之间,有没有真正的友谊?如果我们是双赢的,你买到了称心的房子,我获得了佣金,尤其是我帮你争取了额外的优惠,那么这是一个美丽的开始我们有可能成为朋友,真诚相待。可是更多时候,我们和房地产商,和销售的项目,一荣俱荣,一损俱损。房子是高额商品,涉及到方方面面,一旦日后出现了种种问题,质量,物业,逾期交房,面积差异处理,取暖..... 客户对于我们,就回不到最初。面对我们的时候,觉得上当受骗也说不定呢。
每每听到客户感慨,成了房奴!透着悲凉和无奈...其实,能当房奴也是一种幸福,并不是每个人都具有当房奴的资本。
liaohui100
发表于
2008-05-03
房奴有什么幸福可言?
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go
我最近在想,和客户之间,有没有真正的友谊?如果我们是双赢的,你买到了称心的房子,我获得了佣金,尤其是我帮你争取了额外的优惠,那么这是一个美丽的开始我们有可能成为朋友,真诚相待。可是更多时候,我们和房地产商,和销售的项目,一荣俱荣,一损俱损。房子是高额商品,涉及到方方面面,一旦日后出现了种种问题,质量,物业,逾期交房,面积差异处理,取暖..... 客户对于我们,就回不到最初。面对我们的时候,觉得上当受骗也说不定呢。
每每听到客户感慨,成了房奴!透着悲凉和无奈...其实,能当房奴也是一种幸福,并不是每个人都具有当房奴的资本。