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皇庭玛丽的城堡:会长大的房子
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皇庭玛丽的城堡:会长大的房子
甜甜小心
发表于
2012-04-28
进微信群讨论
最近看有着婚恋殿堂之称的非诚勿扰,在探讨如何对一个人好的问题上,女嘉宾刘佳妮的一段回答让人记忆尤深,大意是:有时候,你给别人一篮苹果,其实人家只想要一根香蕉,所以你只要给香蕉就好。所谓需求与满足需求之间,明理人只要这样简简单单便可将事情做的大大方方。
买房子也一样吧,尤其对于刚性需求的买主。第一主力附加值,往往不是市面上看上去那些华而不实的飘窗。送当然好,但送的漂亮,送的大方,才是追求的另一种境界。
============================================================
玛丽的城堡效果图。
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甜甜小心
发表于
2012-04-28
于是,在皇庭玛丽的城堡诞生之前,我们非常细致的调查研究了刚性需求的客户群体:
“他们是在机器猫、变形金刚、超级玛丽……游戏世界里成长的感性一代;
他们比以往任何一代都更自我、更重视自我认定与自我价值的实现;
他们渴望拥有更大的格局、积累第一桶财富、为甜蜜的爱情找到一个温暖的家;
他们锐意进取,想要的东西很多,对自己的需要也不轻易妥协;
懂生活,懂自己的背后意味着更坚定地追求适合;
而现实生活中,却是人在江湖,身不由己;
时间、金钱、外界的束缚,
他们奋斗、闯关、不停的努力…
让自己变得强大。”
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甜甜小心
发表于
2012-04-28
通过理性的材料的感性分析,刚性需求客户群体代言人非“超级玛丽”莫属:闯关奋斗——采蘑菇扩充能量——抢金币积累财富资源——救公主共赴未来的美好生活。顿时,玛丽的城堡,跃然于纸上。
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甜甜小心
发表于
2012-04-28
同样对于积蓄不多花钱地方多的刚性需求客户群体来说,低首付、高赠送、超实用,成为附加值的首选,而作为主力附加值能够超级妥贴的匹配客户期待价值的秒杀点,玛丽的城堡设计团队也给出了完美的答案,多一室,少一事。49-115㎡户型空间,户户集中赠送面积达15-43㎡,赠送比率最高达到53%。“送间房”,开创超酷集中赠送先河,全面提高空间使用率,让空间享受值最大化,让居住价值翻倍长大。
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甜甜小心
发表于
2012-04-28
一切顺理成章,正如你所见到的那样,只有皇庭玛丽的城堡,才能真正称得上是“会长大的房子。”
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买房子也一样吧,尤其对于刚性需求的买主。第一主力附加值,往往不是市面上看上去那些华而不实的飘窗。送当然好,但送的漂亮,送的大方,才是追求的另一种境界。
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玛丽的城堡效果图。