主题：皇庭-玛丽的城堡，90后也买得起的房子

最近看有着婚恋殿堂之称的非诚勿扰，在探讨如何对一个人好的问题上，女嘉宾刘佳妮的一段回答让人记忆尤深，大意是：有时候，你给别人一篮苹果，其实人家只想要一根香蕉，所以你只要给香蕉就好。所谓需求与满足需求之间，明理人只要这样简简单单便可将事情做的大大方方。

买房子也一样吧，尤其对于刚性需求的买主。第一主力附加值，往往不是市面上看上去那些华而不实的飘窗。送当然好，但送的漂亮，送的大方，才是追求的另一种境界。

于是，在皇庭玛丽的城堡诞生之前，我们非常细致的调查研究了刚性需求的客户群体：
“他们是在机器猫、变形金刚、超级玛丽……游戏世界里成长的感性一代；
他们比以往任何一代都更自我、更重视自我认定与自我价值的实现；
他们渴望拥有更大的格局、积累第一桶财富、为甜蜜的爱情找到一个温暖的家；
他们锐意进取，想要的东西很多，对自己的需要也不轻易妥协；
懂生活，懂自己的背后意味着更坚定地追求适合；
而现实生活中，却是人在江湖，身不由己；
时间、金钱、外界的束缚，
他们奋斗、闯关、不停的努力…
让自己变得强大。”

通过理性的材料的感性分析，刚性需求客户群体代言人非“超级玛丽”莫属：闯关奋斗——采蘑菇扩充能量——抢金币积累财富资源——救公主共赴未来的美好生活。顿时，玛丽的城堡，跃然于纸上。

同样对于积蓄不多花钱地方多的刚性需求客户群体来说，低首付、高赠送、超实用，成为附加值的首选，而作为主力附加值能够超级妥贴的匹配客户期待价值的秒杀点，玛丽的城堡设计团队也给出了完美的答案，多一室，少一事。49-115㎡户型空间，户户集中赠送面积达15-43㎡，赠送比率最高达到53％。“送间房”，开创超酷集中赠送先河，全面提高空间使用率，让空间享受值最大化，让居住价值翻倍长大。

一切顺理成章，正如你所见到的那样，只有皇庭玛丽的城堡，才能真正称得上是“会长大的房子。”

90后也买得起的房子，超高性价比，超高赠送率。

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