主题：惠城上半月网签一手房2323套，不议价已成风

“客户连夜排队”“再现日光盘”“单价涨幅超1000元”等话语成为近期楼市热词。春节后，外溢的深圳客不再满足于在大亚湾、惠阳抢房，进一步涌向惠城、仲恺一带，市场再度升温，市房产管理局数据监测系统显示，3月以来惠城区（含仲恺高新区）一手商品房单日网签量一路走高，单日网签量超200套不再是“新闻”。深圳客给惠州楼市带来惊喜、刺激，在较大市场库存背景中制造了一个大大的悬念：惠州去库存是否已无忧？记者通过采访调查，为你展示楼市“狂热”的“背后故事”。

关键词1 火热
楼市火爆VS冷热不均

有市民感慨：市场忽然升温了才发现传说中的“地产从业人士”这么多！近期楼市可以用“火爆”形容，这几天只要打开微信朋友圈，“楼市火爆”的消息就会跳入眼帘，一个个充满火爆场面的图片和极具感染力的数据，让人虽然未亲临楼盘销售一线，也能感受到市场的火爆；一些平时看似没有买房打算的人们，也开始担心楼价进一步上涨。

近期楼市有多热？记者走访了解到，3月12～13日，惠城区、仲恺高新区6个楼盘推出新品，很快被抢购一空。新开盘产品价格普遍大幅度上涨，多个楼盘涨幅超1000元/平方米，金山湖多个楼盘单价过万；就连长期处于单价“4”“5”字头的仲恺高新区，如今已有一批楼盘涨至“7”字头。市房产管理局数据监测系统显示，3月上半月仅惠城区一手商品房就网签了2323套。

火爆，是否已经蔓延到了整个楼市？记者走访发现，近期惠州楼市的火爆在一定程度上尚处于“局部火爆”，市场冷热不均。

近期大量深圳置业者涌入惠州，除大亚湾、惠阳之外，仲恺高新区、金山湖等区域成为他们主要“目的地”。记者就深圳客比例咨询多个楼盘负责人，不少位于仲恺高新区、金山湖楼盘负责人表示近期深圳客户超过50%，而小金口、惠博、汝湖等区域不少楼盘表示深圳客比例不足15%。近期不少楼盘营销中心人气火爆，但也有不少“落寞”者，上周末记者走访市场发现，由于没有现场活动，多个楼盘显得人气不足。

据惠州合纵联行统计，3月7～13日惠城区单盘交易超20套的7个楼盘中，仅金山湖片区就占了3个，分别是方直星耀国际（50套）、东江学府（38套）、中信凯旋城（22套）。

市场冷热不均现象也反映在价格上。与去年年底相比，大亚湾不少楼盘价格涨幅超5000元/平方米，金山湖、仲恺高新区部分楼盘涨幅直逼2000元/平方米，但小金口、惠博、龙丰、汝湖等区域大部分楼盘价格变动不大。

关键词2 买房
买买买VS看看看

带着首套房首付降至20%、房贷利率史上最低等切实利好，大量购房者进入了“买买买”模式，近期楼盘营销中心火爆程度不输网购狂欢节，“平均30秒钟卖掉一套房”一度被市场聚焦。

由于担心房价进一步上涨，不少市民纷纷出手。他们普遍认为，若不尽快出手买房，低利率利好马上被上涨的房价抵消；随着房价进一步上涨，未来即使花了血本，或许只能买郊区的房子，或者买市中心区小户型。买房大军中，包含大量投资型置业者，市民刘小军就是其中之一。他说，今年更不敢奢望能从股市赚钱，而买房投资的回报却是实实在在的。他道出了不少投资型置业者心声。

但也有部分人虽然看房，目前只停留在“看”的阶段。这部分消费者或者因为没有抢到满意产品而等待新品上市，或者感觉房价上涨后购房压力太大，出手谨慎。

个案
市民吴洵说，他和3个朋友都想买房，但包括他在内的2个无奈沦为观望族，因为他们这段时间曾去抢房，但最终都没有买成，因为最后剩下的单位价格高出预期。吴洵认为，现在一些产品之所以卖得贵，是因为开发商推货少，“几百号人抢一百多套房子，就算最后有剩下的，也是贵得离谱。”他认为，随着市场后期推货量增大，“平价产品”也会增多，所以他选择了静观其变。

关键词3 房价
不议价VS给优惠

大亚湾、惠阳多个楼盘售价直逼2万元/平方米，江北、金山湖单价进入“万元俱乐部”的楼盘越来越多，楼市牛气冲天。楼市近期的牛气，也充分体现在“不议价”上。随着市场进一步升温，人们发现市场上一些“时兴”优惠已经难以寻觅，取而代之的是悄然升高的价格底线。一些楼盘不仅提高了售价，还对客户高调表示“不议价”，不少市民表示楼盘的“傲慢”伤害了房奴的自尊心。

卖房不议价，是不是已经成为市场常态？记者走访发现，与春节前相比，如今楼盘优惠尺度普遍较小，特惠房、起价“3”字头、买房“五重礼”等促销信息难以寻觅。楼盘都没优惠了？看到“涨价”信息满天飞，看了一些楼盘、感觉不到优惠之后，打算买房的市民坐不住了。

记者走访发现，虽然很多楼盘坚持不议价，同时也有大量楼盘正在想方设法去库存，优惠促销力度似乎没有减弱。惠博、水口、马安、汝湖一带，一些楼盘不仅没有跟风涨价，还频频放大招促销，较低总价吸引了大量刚需置业者。

声音：
万隆红营销总监刘红兵：虽然近期市场交易火爆，但不可忽视的是仍然有较大库存量，部分项目由于存货较多，面临营销压力不小，出招促销是必然选择。在市场升温、涨价成为常见现象之际，楼盘“放大招”促销更容易见效。随着今年楼盘供货高峰期的到来，楼盘“拼优惠”或将趋于激烈。

关键词4 库存
大库存VS没货卖

有购房者说，世界上最悲催的事，是当你下决心买房、兴致勃勃地去挑选房子，却被告知房子被卖完了。不是说惠州市场库存量很大吗，怎么会没货卖呢？不少市民质疑，这是不是开发商为了涨价而采用“饥饿营销”？

惠州市场库存量大，一度成为焦点。记者从市房产管理局了解到，截至去年年底，惠州一手商品房累计可售面积1665.3万平方米。而据业界分析，如果算上那些尚未取得预售许可证的产品，算上那些非“账面上”数据，实际市场库存量或远远高于这个数字。

那么，新品供不应求是不是假象？记者近期采访专业人士时，他们普遍说到一个烦恼，那就是近期无货可卖。一位楼盘负责人说，市场可以一夜升温，但开发商推出一批新品所需要的准备时间就不是两三个月的事儿。去年市场处于调整期，很多开发商放缓项目进度，导致近期新货不足。“现在市场监管越来越规范，搞项目不可能像之前那样‘先斩后奏’，报建、赶工、拿预售证这些程序，几个月内很难完成，所以很多开发商看到市场回暖，想出货却出不了，干着急。”

声音
惠州中原地产事业二部总经理黄英飚：近期多个楼盘新货断档，如今不少楼盘面临无货可卖状况，造成供求关系“反转”。七八月份会有较多新品推出，但过于集中的货量又给楼盘营销带来新的考验。（东时讯）