主题：两片布而已，文胸为什么能昂贵到匪夷所思？

谷雨嫩枝

发表于2014-08-22

两片布而已，文胸为什么能昂贵到匪夷所思？

我是内衣业人士。
知乎惯例：先问是不是，再问为什么。
文胸价格匪夷所思吗？
不，淘宝没牌子的内衣多的是，二三十块的，它们也有钢圈、背扣、侧边。
街边上的内衣小店，一套一百块，不稀奇吧。
可能是各地风俗习惯不同，除了产区我真没看到拿 bra 摆地摊的。
有牌子的内衣和没牌子的内衣没有本质上的区别，都能承托，就是承托的舒服不舒服而已。就是一双舒服的好鞋和一双烂鞋磨脚的关系。
到底贵在哪里呢？
谈内衣的价格是不能割裂其服装这一特性的。
服装类目前是时尚产业的重要一环，富含的心理价值和穿着舒适构成了其总体价值。
品牌内衣第一贵，贵在流通成本。
也就是渠道费用，是大头。商场扣点、批发的返利利润、零售店利润。渠道无法放弃，因为内衣最好还是试穿（虽然很多内衣店服务也不好）。
品牌内衣第二贵，贵在广告费用。
拍个片多少钱、TVC 多少钱、办个秀多少钱、发软文多少钱、发硬广多少钱、做传播公关多少钱。
要说毛利高，绝对不如化妆品。要说价差之匪夷所思，绝对不如奢侈品店里卖的 T 恤。
时尚行业就这样，内衣因为穿在里面，广宣费用还算花的少的。
是不是好像没什么特殊的？和其他衣服一样？确实拿内衣和其他时尚产业的东西比，确实没什么特殊的。现在商场里的哪件衣服不要几大百？稍微有点档次的女鞋就八九百一千多了。
时尚这个行业说的虚一点，卖的是对自己身份的认同和焦虑、卖的是给自己的梦。
不卖梦，就卖货了。
大家觉得贵，可能是因为「内衣就那么两片布」，价格竟然和一条裙子一个价格。
首先，就这么两片布，单价就比一般的布贵。
蕾丝如果是贾卡机做的话（目前主流），大概单价是 8 块一米。
布匹价格，大概是 10 多块一米。但是，蕾丝的门幅是 20~22cm，布匹的门幅是 150~250cm，就是这样一个数量级。
（因为布种太多，价格差异更大，以一般的来比较，以门幅来比较出数量级，无需深究）
再者，内衣的尺寸比较多。
70/75/80 乘以 ABC 就是 9 个尺码。一般成衣就 4 个码。
带来的库存、缺货、管理难度也会有运营上成本的直接变化。
最后，内衣是直接贴肤的，GB 国标和成衣业不一样，要严格多了。
就代表如果要进商场，最好也是正规的供应商。正规供应商染料好东西贵。这也是一笔钱。
好牌子和没牌子的内衣的价差哪里来的？
除了一开始说的渠道因素和广宣费用外，还有两个主要原因。

成本之一：材料价差大

好的主料辅料价格确实能比差的面料贵出几倍来。
但是一件最多也就是二十几块钱的事。但这个二十几块钱乘上加价率，终端价格差别就挺大了。
1 千块以上的内衣，材料一般都是用进口面料或者有特殊要求。进口面料图案、设计、工艺都不同。
还有就是国标也带来价差，很多淘宝的内衣是没有材料质检的。主要体现在掉色、勾丝、耐磨、残留上面。

成本之二：运营成本高

中等大小的内衣品牌公司大概有 6~10 个设计师，再有 3~5 个板师。
小的公司一般就 1 个设计师，1 个版师。
大牌子大公司的人更多。
设计师虽然没多贵，和工程师差不多。一年算算可能也就一百多万的设计费用价差。看看不多，但只要你开过公司，就知道这个背后的人事成本率扎个杠杆，造成的固定费用是个什么状况了。
雇佣好的设计师，除了工资，办公地点得好一点吧，办公环境也得好一点吧。是不是还要经常出去看看学习一下增加知识寻找灵感，参加一下各个展会找找样品。这只是公司的一小部分人带来的成本，还有企划、销售、采购、财务……整体的固定运营成本是非常巨大的。
小公司大部分就是一个设计师，因为工厂 / 公司很远，有时候就在家办公也不用过来了，比较灵活。
最后说说制作工艺繁琐
内衣的组成部件比较多。蕾丝 / 刺绣、网布、模杯、插片、橡筋、定型纱、钢圈、肩带、肩带扣、背扣、花仔 / 装饰扣、钢骨 / 胶骨。东西越多，空间越小，生产工艺也是越复杂，但内衣制造复杂程度没到不能承受的地步，加工费也没有很贵。
要说繁琐，做内衣确实比 T 恤繁琐，但是比起电子类，元件数量精密程度不是一个级别的。电子类单价也没有贵到哪儿去。做内衣工厂生产，设备大头也就是几种缝纫机、裁片机之类。
我个人觉得在服装鞋帽类比较，做内衣难度和做鞋差不多。现在商场里的鞋好看点的都要 1000 以上了。那么小。

没力和你说

发表于2014-09-02

呵呵

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